从零开始学抖音短视频运营和推广（第2版） pdf 在线 2025 epub 免费 书籍 下载

《从零开始学抖音短视频运营和推广(第2版)》从了解抖音平台、快速打造红人IP、爆款视频稳上热门、抖音平台吸粉技巧、电商渠道流量暴涨、微信平台快速导流、打造爆款内容变现、有偿广告推广变现、线上线下商业变现和网红打造IP变现这10个方面进行讲解，帮助运营者全面掌握利用短视频引流变现的各种运营推广技巧，从入门新手变成抖音短视频运营和推广高手！ 无论是想要学习抖音短视频运营推广的新手，还是希望通过抖音短视频获得一桶金的白领阶层、工薪阶层、私营老板、企业高管等，或是从事自媒体和短视频相关行业的从业人员，都能从本书中学到实用的经验和技巧。

抖音运营篇

第1 章　初步了解，快速入门    3

1.1　入门基础，功能定位   4

1.1.1　平台内容   4

1.1.2　抖音定位   6

1.1.3　抖音营销   8

1.1.4　抖音运营   9

1.2　账号设置，IP 导粉    10

1.2.1　注册抖音账号的类型   10

1.2.2　账号加V 更完美    13

1.2.3　名字简单易记有优势   14

1.2.4　头像必须要有辨识度   15

1.2.5　个人简介简单易懂更导粉   16

1.2.6　封面要做“标题党”   17

1.2.7　标题简短也必须吸粉   19

第２章　快速打造，红人IP    21

2.1　账号定位，垂直细分  22

2.1.1　垂直定位    22

2.1.2　竞品分析    24

2.1.3　深度内容    25

2.1.4　用户喜欢    26

2.1.5　持续分享    27

2.2　用户定位，分析特征  27

2.2.1　用户年龄偏年轻化     28

2.2.2　用户性别“女多男少”   28

2.2.3　用户地域集中于一二线城市     29

2.2.4　自由职业用户偏多     29

2.2.5　用户更愿意消费新产品   30

2.3　内容定位，收集整理  31

2.3.1　微博找热门话题    31

2.3.2　知乎找专业知识    33

2.3.3　在百度找各类资源     34

2.3.4　在音频上收集稿件     36

2.3.5　生产原创优质内容     38

第3 章　爆款视频，稳上热门   39

3.1　视频制作，拍摄爆款  40

3.1.1　视频拍摄的基本流程   40

3.1.2　爆款视频的五大原则   46

3.1.3　视频拍摄的10 个技巧  49

3.1.4　原创视频的5 种玩法   53

3.1.5　热门推荐的5 种要求   54

3.2　热门分析，视频类型  56

3.2.1　才艺展示    56

3.2.2　人生导师    56

3.2.3　育儿知识    57

3.2.4　技能教学    59

3.2.5　生活指南    60

3.2.6　自我提升    61

3.2.7　美景分享    63

3.3　推荐须知，六大技巧  65

3.3.1　打造人格化IP  65

3.3.2　挖掘独特创意  66

3.3.3　发现生活美好  69

3.3.4　拍摄正能量视频内容   70

3.3.5　拍摄反转剧情  72

3.3.6　紧跟官方热门  72

抖音引流篇

第4 章　吸粉技巧，爆发引流   77

4.1　爆发引流，九大方法  78

4.1.1　硬广告引流    78

4.1.2　热搜引流    78

4.1.3　原创引流    80

4.1.4　评论区引流    81

4.1.5　矩阵引流    82

4.1.6　私信引流    83

4.1.7　跨越平台引流  84

4.1.8　线上引流    85

4.1.9　线下引流    87

4.2　“多闪”社交，功能取胜     88

4.2.1　“多闪”加入引流     88

4.2.2　“多闪”互动引流     91

4.2.3　“多闪”群引流    93

4.2.4　红包视频引流  96

4.2.5　附近位置引流  98

4.3　IP 引流，流量暴涨   100

4.3.1　挑战赛引流   100

4.3.2　搬运视频   101

4.3.3　互推合作引流   103

4.3.4　塑造IP 形象  105

4.3.5　抖音直播引流   108

第5 章　电商渠道，流量暴涨   111

5.1　获取流量，两种方式   112

5.1.1　付费合作引流    112

5.1.2　自建店铺引流    113

5.2　站内引流，视频引流   114

5.2.1　主图短视频引流    114

5.2.2　详情短视频引流    117

5.2.3　微淘短视频引流    118

5.2.4　有好货短视频引流    120

5.2.5　每日好店短视频引流  121

5.2.6　淘宝头条短视频引流  122

5.2.7　必买清单短视频引流  123

5.2.8　洋葱盒子短视频引流  123

5.2.9　哇哦视频引流   126

5.3　站外引流，渠道引流   126

5.3.1　微信群引流   126

5.3.2　今日头条引流   127

5.3.3　快手平台平流   129

5.3.4　流量转化成交   130

第6 章　微信平台，快速导流  133

6.1　微信导流，沉淀流量   134

6.1.1　微信沉淀流量   134

6.1.2　深度沉淀流量   137

6.1.3　挖掘用户价值   140

6.1.4　微信私号沉淀客户    141

6.1.5　社群管理核心客户    144

6.2　IP 导流，九大方法   145

6.2.1　视频内容露出微信号  145

6.2.2　账号简介展现微信号  146

6.2.3　个人昵称设置微信号  146

6.2.4　抖音账号设置成微信号  147

6.2.5　背景图片设置微信号  149

6.2.6　背景音乐中设置微信  150

6.2.7　账号头像里面设置二维码  150

6.2.8　设置关注的人引流    151

6.2.9　大号小号互赞引流    152

抖音变现篇

第7 章　打造爆款，内容变现  155

7.1　分析需求，满足需求   156

7.1.1　满足用户快乐需求    156

7.1.2　满足用户好奇需求    157

7.1.3　满足用户模仿需求    158

7.1.4　满足用户解决问题需求  159

7.1.5　满足用户自我实现需求  161

7.1.6　展现满满的正能量    162

7.1.7　内容充斥爱与温馨    163

7.1.8　满足用户爱美之心    163

7.2　优质内容，爆款视频   164

7.2.1　视频内容是干货   165

7.2.2　关注联系热门内容    166

7.2.3　视频内容贴近生活    167

7.2.4　品牌建立个性人设    168

7.2.5　打造优质视频故事    169

7.2.6　打造视频趣味内容    171

7.2.7　内容感受有视觉冲击  172

第8 章　有偿广告，推广变现  175

8.1　常用植入，广告类型   176

8.1.1　优势明显的贴片广告  176

8.1.2　植入广告的创意优势  176

8.1.3　量身定做的品牌广告  178

8.1.4　冠名商广告的影响力  180

8.1.5　浮窗LOGO 的优缺点  181

8.2　广告拍摄，带货视频   182

8.2.1　产品广告创意   183

8.2.2　放大产品优势   184

8.2.3　策划产品段子   184

8.2.4　分享产品干货   185

8.2.5　场景品牌植入   186

8.2.6　产品口碑营销   187

8.3　有偿服务，广告变现   188

8.3.1　地铁短视频推广   188

8.3.2　商圈短视频推广   189

8.3.3　候车区短视频推广    190

8.3.4　电梯短视频推广   191

第9 章　线上线下，商业变现  193

9.1　商业价值，流量变现   194

9.1.1　推荐流量变现   194

9.1.2　直播粉丝变现   197

9.1.3　线上线下变现   199

9.1.4　电商消费变现   200

9.1.5　网红名人变现   203

9.1.6　IP 本地化变现   205

9.1.7　衍生拓展变现   206

9.2　线上网店，直达购买   208

9.2.1　信息引流店铺   208

9.2.2　外链跳转H5 店铺    209

9.2.3　抖音购物车关联淘宝  210

9.2.4　商品橱窗直接销售     211

9.2.5　抖音小店内部闭环    212

9.2.6　鲁班店铺快速推广    213

9.2.7　“DOU 加热”提升点击率    215

9.3　线下门店，到店消费   216

9.3.1　认证蓝V 带货引流   216

9.3.2　商家开设抖音店铺    218

9.3.3　扫码领券线下导流    219

9.3.4　店铺领券促进进店率  219

9.3.5　话题挑战引爆线下流量  220

第10 章　网红打造，IP 变现  223

10.1　网红出路，内容IP  224

10.1.1　网红打造“带货王”   224

10.1.2　选品和视频内容相关   225

10.1.3　形成长久深度合作模式   225

10.1.4　颜值类视频和话题跟拍   226

10.1.5　运镜特效和拍摄技巧   226

10.1.6　情感共鸣和热点话题   227

10.1.7　育儿和戏精视频     228

10.1.8　故事“带货”和软植视频    229

10.2　变现渠道，超级IP  230

10.2.1　抖音IP 共性   230

10.2.2　做好品牌定位    231

10.2.3　制作热门视频    232

10.2.4　互动合作变现    233

10.2.5　塑造IP 价值观   234

10.2.6　用信任变现  235

10.3　案例分析，模仿变现    235

10.3.1　抖音平台助力影视   236

10.3.2　甩裙舞爆红网络     238

10.3.3　打造技术流IP 播主  240

10.3.4　视频内容保质保量   242

10.3.5　知识付费推荐变现   246

彭曙光

抖音、微信、微博营销专家

北京培训师联谊会副秘书长

北京大学电子商务总课题组专家 

中关村数字媒体产业联盟智库专家 

人民网慕课（MOOC）平台特邀讲师

清华大学、北京大学、浙江大学、人民大学、上海交大总裁班电子商务讲师

曾获新浪微博名人影响力榜财经类排名第20位 

《曙光教你玩转微信营销》创始人及光盘主讲

《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》创始人及光盘主讲

《社会化媒体营销掘金秘笈───曙光微博营销实效五步法》畅销书作者

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2.1　账号定位，垂直细分

从一个抖音新号开始，不管是个人号还是企业号，首先要做好的就是账号定位，账号定位直接决定了涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度以及引流的效果，同时也决定了内容布局和账号布局。

2.1.1　垂直定位

首先，一个抖音账号要有明确清晰的定位，做垂直领域的内容。现在抖音垂直领域视频接近饱和，创意需要另辟蹊径。

以抖音上火爆的一个账号“百马推理”为例，该账号开创了“烧脑悬疑推理”这一视频领域，以动画的形式精心制作了一系列悬疑推理视频，并在视频中留下悬念，吸引大量的评论，如图2-1 所示。该领域视频内容在抖音平台非常稀缺，但拥有极大数量的潜在爱好者，优质的悬疑故事自然能激起用户的关注和点赞。

图2-1　“百马推理”开拓“烧脑悬疑推理”剧情案例

例如，该账号发布的某个视频，在一分钟内讲述了一对青梅竹马的男女的故事，以女主去医院检查，发现了自己得肺癌为主线，故事逻辑性强，以细节与旁白推动着故事的发展。不管是在动画人物和表情，还是在旁白上，都营造出悬念丛生的氛围，可谓制作精良。

整个故事细思极恐，堪比悬疑电影，而且开放式的结尾又很有效地吸引用户评论故事真相，如图2-2 所示。同时，该账号采用连续式情节让用户关注账号，期待下一期的解谜，因此粉丝的增长十分迅速，如图2-3 所示。

图2-2　“百马推理”短视频内容截图图2-3　利用粉丝好奇心理吸粉案例

抖音账号定位的核心秘诀是：一个账号只专注一个领域( 垂直定位)，不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。大家在布局抖音号时，应重点布局3 类抖音，如图2-4 所示。同时，用户在制作视频内容的时候必须定位好，不能随意去定位，否则之后的更新会越来越难，越更新越累，乃至没有内容更新。

图2-4　重点布局的3 类抖音号

简单来说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一类人群，其他人群就不是这个抖音号的受众了。

比如，某个抖音号定位的是视频营销，那么关于社群营销和网络推广等其他方法的内容就不要在这个抖音号分享了，视频营销和社群营销表面上看可能会一样，但真正吸引过来的目标客户群体是两个群体。因为这两个群体关心的问题不一样，一个是关心怎么通过视频开发新客户，另一个是关心怎么利用社群开发新客户( 当然可能是同一类人群)。

但在抖音上，如果今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么关注社群营销的人可能会取消关注你，因为你分享的视频营销，他不喜欢，反之也是如此，“掉粉率”会比较高。请记住：账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

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编辑推荐

人民网慕课讲师、新浪微博名人榜大咖倾情编写

papi酱、晨妍、七舅脑爷、张欣尧、莉琴、代古拉K、果果家、摩登兄弟、费启鸣等几十个大咖网红的成功案例分析，助您快速成长与成功！

精彩内容

抖音运营篇：本篇内容主要帮助大家了解抖音账号的运营机制、经营抖音的定位、视频内容制作及打造热门视频的技巧。定位是一切营销的基础，得定位者得天下，定位决定地位。所以本篇内容是做抖音运营前必须掌握的基础内容，值得大家认真研读，反复对照自己的企业及产品实际情况做好企业及个人抖音营销的定位，为接下来的引流打好基础。

抖音引流篇：本篇内容主要教大家怎样引流及发展粉丝，引流分为抖音内部引流及外部引流，本篇通过介绍吸粉技巧、电商渠道引流、微信引流等几个方面详细介绍了抖音引流的方法及技巧，为接下来的变现做好准备。

抖音变现篇：抖音的常规变现方式有几种：广告变现、卖货变现、知识付费变现以及线下引流变现等，本篇主要给大家从各个角度及案例阐述变现的模式及技巧。

前言

前言

实践出真知，写我所做，做我所写！这本书将帮助您实现从草根到抖音营销高手的华丽蜕变！ 2008 年您错过了淘宝的红利，2010 年您错过了微博的红利，2013 年您错过了微信的红利，难道2019 年您还要错过抖音短视频的风口红利吗？

抖音是一座金矿！

您已无法拒绝抖音！

您可以不玩抖音，但是抖音、微信上有您的传说！

您可以不重视抖音，但是抖音已经时时在影响您的工作、生活和决策！

您可以不做抖音营销，但是您的竞争对手已经开始做了！

抖音平台的发展数据如下：2016 年9 月，抖音1.0 版本上线；2017 年8 月，抖音短视频日均播放量破10 亿；2018 年6 月，抖音短视频日活跃用户数超过1.5 亿；2018 年12 月，月活跃用户数超过5 亿。今年不做抖音营销，明年一定后悔，就跟当年没开淘宝店一样！

您是否也有以下这些困惑：

(1) 做抖音营销比较晚，现在从零开始，不知道从哪里入手，还有机会吗？

(2) 企业在抖音上花费大量时间、精力、金钱，但一直没有效果，是什么原因？

(3) 已经有一定粉丝数基数，但是粉丝一直增长不上去，应该怎么办？

(4) 如何通过抖音变现？

如果您也遇到了以上这些情况，不要焦虑，因为有超过80% 的抖音运营人员都有同样的困惑！本书将帮助您实现从抖音普通玩家到抖音营销高手的华丽蜕变！移动互联网时代，得粉丝者得天下，一切不以传播和挣钱为目的的微营销（抖音、微信、微博）都是在浪费时间和金钱！

我一直秉承“实践出真知！写我所做，做我所写！”的风格，本书也是继我的《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》光盘、《社会化媒体营销掘金秘籍——曙光微博营销实效五步法》图书及《曙光教您玩转微信营销》光盘出版之后的第四部关于新媒体营销及社会化媒体营销的作品。

我现在从事的工作就是抖音营销、微信营销、微博营销的培训与咨询服务。我在2011 年开始微博营销研究与培训，在2012 年开始微信营销研究与培训，在2017 年开始抖音营销研究与培训。我每月定期线下开课，也经常受邀到各大企业指导与培训。

目前，我在新媒体营销培训领域小有名气，可以说抖音、微信与微博很大程度上提升了我的收入水平，甚至改变了我的命运。所以，我相信我分享的方法一定对您有一定的启发。本书的实操性很强，没有太多的华丽语言，也没有太多的理论宣讲，更多的是教大家如何熟练进行抖音营销。我试图通过此书，将我所积累的抖音营销成功实践经验分享给您，帮您实现通过抖音传播品牌并达到营利的目的。

本书的写作思路主要是围绕抖音的运营、引流、变现来展开的。

篇：抖音运营篇。本篇主要帮助大家了解抖音账号的运营机制、经营抖音的定位、视频内容制作及打造热门视频的技巧。定位是一切营销的基础，得定位者得天下，定位决定地位。本篇内容是做抖音运营前必须掌握的基础内容，值得读者认真学习。

读者应反复对照自己的企业及产品实际情况做好企业及个人抖音营销的定位，为接下来的引流打好基础。

第二篇：抖音引流篇。本篇主要教大家怎样引流及发展粉丝。引流分为抖音内部引流及外部引流，本篇介绍了吸粉、电商渠道引流、微信引流等几个方面的方法及技巧，为接下来的变现打好基础。

第三篇：抖音变现篇。常见的变现方式有广告变现、卖货变现、知识付费变现以及线下引流变现等，本篇从各个角度阐述变现的模式及技巧。

本书写作的思路遵循了一定的逻辑顺序，从客户如何知道您的抖音，到了解您的抖音，到喜欢您的抖音，再到传播您的抖音，后到使您的抖音形成自媒体。这个过程是由浅入深的，越来越有价值和竞争力，也是我在实践过程中深刻体会到的抖音营销成功的路径。

我认为，抖音营销的境界是让您的粉丝、客户、员工及产品变成您的免费宣传员。这也是我在这本书中试图给大家传递的信息之一。所以，在开始阅读本书时，希望大家能记住我总结的抖音营销的核心理念，以便达到更好的学习效果：我的粉丝不一定是我的客户，我要通过我的粉丝去影响我的客户！

再次感谢广大读者对曙光的支持、认可、帮助与信赖。

因编写时间仓促和水平有限，不足之处，请大家指正。

编　者