营销大战略 张良 著 海天出版社【正版】 pdf 在线 2025 epub 免费 书籍 下载

本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。

本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为企业解决市场营销问题提供了一套完整的营销方案。

本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。

本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。

导言 勇于竞争，善于竞争

章 从概念到系统营销模式

节 1950-1980年代市场营销概念的创新

第二节 1980年代-1990年代的营销理论发展

第三节 合作营销的发展

第四节 6P营销：在权力与公共关系之间长袖善舞

案例 百事可乐与可口可乐

案例 花旗银行长袖善舞

第五节 4P、6P与4P的比较

第二章 营销问题

节 实用的市场细分

第二节 勇于放弃鸡肋型客户

第三章 四种战略模式

节 市场领先者战略模式

第二节 市场挑战者战略模式

第三节 市场追随者战略模式

第四节 市场补缺者战略模式

第四章 品牌系列化

节 福特汽车的致命失误

第二节 为什么要保护侧翼

第三节 瑞士钟表的营销组合设计

第四节 研究、满足更多消费者

第五节 反攻低端市场

第六节 哈耶克的品牌档次系列化

第七节 派克笔的失误

第八节 一旦巩固阵地，就要乘胜追击

第九节 品牌扩张与副品牌战略

第五章 渠道控制

节 渠道为王

案例可口可乐VS百事可乐

第二节 控制渠道需要资本力量

第三节 宝洁中国如何控制分销商

第四节 控制渠道的要点

第六章 时刻领先两步

节 停止进步就是死亡

第二节 英特尔的经验教训

第三节 两步领先的实施要点

第七章 提供系统化服务

节 奇异的奇迹

第二节 如何设计客户解决方案

第八章 控制价值链

节 价值链增值与利润环节聚集

案例 迪斯尼的价值链延伸

第二节 价值链延伸的要点

第九章 设置竞争障碍

第十章 挑战者与追随者模式

第十一章 创新与应变速度

第十二章 本土企业营销解决方案

张良，营销企业划师，毕业于对外经济贸易大学国际经济合作学院。1993年就投身于营销与企业事业管理，2001年成为专业咨询师与经济分析师。 曾负责新加坡独资信息开发有限公司的产品开发，国营工程企业的海外投资项目规划，曾任深圳某软件公司的海外市场总监，担任共

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书籍介绍

本套丛书通过对营销规划、营销战略、营销管理、营销方案执行、营销团体建设以及营销人员培训相关内容进行系统的阐述，并结合案例深入剖析，成为一套专业、系统的以营销经理人才培训为主题的实战丛书。

本套丛书采用了哈佛MBA案例教程方法，精心选择了国内外众多知名企业的正反面案例教程。理论与实战结合紧密，分析透辟，可操作性强，为国内企业解决市场营销问题提供了一套完整的金牌营销方案。

本套丛书重点培养读者的市场洞察力，以及规划能力、信息战的能力、整合营销的系统能力、营销企划能力、营销执行监控能力、营销团队的管理建设与激励能力。

本套丛书针对当前营销经理工作中的实际需要，进行了系统的理论总结和方法归集。适合营销人员、营销经理、企业总裁、中小企业创业者以及大中院校学生使用。