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从月薪2000到身价1.5亿，插座APP创始人何川亲笔分享。

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针对求职面试、内部晋升、提升业绩、申请涨薪、团队管理、职业规划等职场进阶需求，给出「升职加薪七步法」，以及相应的底层思维和实操方法，助你全面理解职场晋升，告别无效奋斗。

“我的业绩更好，为什么升职速度却比不上业绩不如我的同事？”

“我给公司创造了很多价值，为什么加薪总是轮不到我？”

“我们公司不可能有升职加薪机会，我该换个工作吗？”

“5年薪水翻3倍，他是如何做到的？”

升职加薪是每个职场人的基本追求，但被动等待不可取，我们必须学会主动争取。

序：升职加薪是自己的事 / I

第 一 章 理解薪酬模式

职场竞争力的本质：岗位附加值 / 002

工资的本质：职位定价 / 014

绩效考核的本质：“多打粮食”/ 021

上班的本质：单位时间价值最大化 / 026

第 二 章 盘点工作业绩

业绩盘点的普遍困惑 / 036

业绩盘点的四种作用 / 048

业绩盘点的三条主线 / 055

第 三 章 制定升职加薪计划

计划为目标服务 / 074

升职加薪计划的四种方案 / 087

升职加薪计划的常见问题 / 098

第 四 章 申请升职加薪

申请升职加薪的三项准备 / 109

申请升职加薪的六个步骤 / 122

申请升职加薪的七个注意事项 / 133

第 五 章 选择换工作时机

现有工作的五种绩效状态 / 142

跳槽的四种“技巧”/ 152

换工作的六种时机 / 160

第 六 章 评估新工作前景

好工作的两个前提 / 170

判断不同类型的工作机会 / 179

警惕面试中的预警信号 / 195

从容应对，避免过度焦虑 / 202

第 七 章 做好薪资谈判

薪资谈判的四个前提 / 208

薪资谈判的五种策略 / 219

薪资谈判的七个误区 / 226

何川 / 插座 APP 创始人

曾供职于华润、正和岛等。2014 年创办插座学院，2021 年更名为插座 APP，是国内知名的职场教育机构。

何川老师研发和主讲课程：

职业规划 12 讲

向上管理 12 讲

团队管理 12 讲

高薪简历 6 讲

求职面试 7 讲

涨薪申请 5 讲

晋升竞聘 7 讲

2020 年和 2021 年累计讲授直播课超 300 场。

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拿的都是固定工资。哪怕在这个过程中，你做了很多自认为很重要的、有价信的工作，公司也不会因此就给你多发工资，这就是“卖时间的工作。保安就属于这一类型，此外安检员、专车司机等，大部分属于此类。

第二种：“卖技能”的工作

这种工作是以专业技能为基础，通过专业技能的提升创造出更高的岗位附加值。一些善于学习的人，还会通过不断给自己“充电”

让自己的能力越来越强，赚的钱自然也会越来越多。

第三种：“卖管理”的工作

“卖管理”的工作自然是以管理能力为基础了，通过帮助他人创造价值，提升自己的岗位附加值，借此获得更高的薪酬。人

以上是三种完全不同的岗位附加值的创造过程，所以，我们的工作是在干什么？是为了让我们自身价值“更值钱”，并且越早“值钱”越好。说得专业一点，就是让我们高效地利用自己的时间，在最短的时间内创造出最高的价值，拿到更高的薪水。比如营销总监、服装设计师等。而保安、司机等，由于岗位价值没有任何变动，显然岗位附加值就很低，获得的回报也会一直很低。

很多人可能不理解：你不是说多劳多得吗？我加班就是在“多药啊，为什么要让我“忘掉”加班呢？

很简单，因为不论你从事什么工作，最终都是在为自己干，你都需要不断提升自己的岗位附加值。如果你不能弄清这一点，每天关注的都是通过加班实现“多劳”，那么你“卖”的就是时间，就是在做最基础的一类工作，这类工作是很难让你获得高回报的。

所以，我们要改变自己的观念，努力让自己走到真正附加值高的岗位上，要“多打粮食”而不是“多种地”，这才叫多劳多得。当然，如果你现在尚未具备这种能力，或者没有这样的环境，也没关系，那就让自己储备能力，等待时机，记住：机会永远留给有准备的人。

以上就是关于工作的本质内容，其实就是让自己最高效地利用时间，寻找和争取一切可用的资源，学会管理资源，为自己争取更高的回报，而在这个过程中，你就为组织创造了价值。通过组织所获得的价值，你也就拿到了自己该有的那份回报。在职场当中，所有的工作都是这样，你能为组织赢利，你就能获得相应的报酬，这就是职场。

的消家吸圆的视会部所须间结的西版织创

感觉自己没什么业绩

很多职场人每天的工作重心，都是围绕着业绩。虽然业绩是职场人最关心的，但有时候对某些职场人而言，他们意识不到业绩的重要性，或者是根本就不知道业绩的含义。所以，不懂什么是业绩的人，如果身边没有一个好领导、好同事、好师傅之类带领的话，就很容易陷人对业绩的迷茫以及没有自信的状态。

所谓业绩，其实指的就是人们在实际的工作当中所完成的成就。如果某个人从事的是销售工作，那么他的业绩所对应的就是销售金额；如果某个人从事的是人力资源工作，那么他的业绩对应的就是招聘、培训的效果。

既然业绩明确地与工作成果挂钩，为什么还是有很多人总是认为自己没有业绩呢？是因为自己的工作确实没有取得任何成果吗？对管理者来说，如果一个员工长期无法在工作当中取得一定的成效，不能为公司创造价值，那么从成本的角度考虑，管理者会果断地裁掉这名员工。换个角度来说，既然你可以在企业当中任职而不被辞退，那么从公司的角度出发，必然是因为你已经做出了一些贡献。

实际上，无论是销售工作也好，人力资源工作也罢，在实际的执行过程中都需要一个系统的过程才能达成最终的结果。而在这个过程当中，又包含很多具体的环节，每一个环节对企业来说都是有意义的，虽然没有达成最终的结果，但并不意味着我们在中间环节创造的价值就一定要被否定或者忽略。

比如销售人员的工作，就可以大致拆解为拉新、触达：沟通、成交这四个环节。虽然有些时候并不能如我们所宽成功地将产品销售出去，但与客户建立联系，形成有效的沟通，也能够起到强化品牌形象的作用。

从这个角度来说，其实在很多时候，并不是我们没有创造业绩而是没有准确认识到自身工作的价值。所以，我们需要改变自己的思维模式，换个角度来衡量自己的业绩。

一、不是有没有业绩，而是有多少业绩x红人的业板人

在盘点的过程中，我们要避免让自己产生全盘否...

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“我给公司创造了很多价值，为什么加薪总是轮不到我？”

“我们公司不可能有升职加薪机会，我该换个工作吗？”

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