创业札记(金牌外贸业务员到CEO的华丽转身) pdf 在线 2025 epub 免费 书籍 下载

王杏所著的《创业札记（ 外贸业务员到CEO的华丽转身）》一书，作者作为一名在外贸领域的成功创业者，将自己多年来总结的经验和技巧与读者分享，为想突破瓶颈，走出创业一步的外贸人提供有益借鉴。

上篇

1 谨慎选择人生 份好工作

读懂外贸行业主要岗位

根在中国，果断回国奋斗

努力了，幸运了，晋升了

2 弃高薪，寻找自己的梦想

外贸 步——认识工厂生活

无合作不矛盾

穿梭在两座城市之间

3 外贸人盛事之广交会篇

成功的策划助力广交会收获

广交会如战场，不能高效把握目标客户就注定失败

争分夺秒，只为广交会 成功

4 销售，珍惜任何一个资源

锁定目标客户，跟进效率 高

，海量资源中的绿洲

国外展，一把打开 大门的钥匙

中篇

5 印度之行的收获

印度市场，我们认定你了！

好开头从拜访龙头企业开始

体会印度“HORN”文化

6 “擦身而过”的 500强客户

和AH的一面之缘

无缘与500强合作的泪

和大客户共进晚餐

7 订单生产周期成谜

客户下单是宝，贴心跟踪才好

模具 改，拖延的订单可堆山

管理模式落后的谈判

8 老年化的队伍带来无限的反思

老年化体制下处处是“亲戚”

接还是不接，10天都不能确认？

在工厂老板和“老油条”之间游走

9 这是人生的转折点

老板心中什么 重要

工厂的管理漏洞是通病么？

此次再见，还会见吗？

10 新的开始，正式荣升老板

收购厂房，落实生产

从零开始，整体布局

困难重重，排山倒海

下篇

11 人才是公司的核心

培养人才的路漫长而艰辛

用人不疑，疑人不用

人才扩张，势在必行

12 组建团队的挫折

招人难，求职也不易

合适的人，可遇不可求

不好意思，你被公司fired了

13 建立SC 大家庭

One Family One Dream初成长

激励与晋升是促进公司发展的好手法

下属的成长，上司的欣慰

14 新思路不断，发展绵绵不

自己的展会自己的主场

调整市场布局，走出自己的路

机会是留给忠心、踏实的人的

15 外贸，让我们和世界靠得很近

受到他乡客户的热情款待

站在迪拜 高楼上的诺言

一年四季， 无淡季的忙碌节奏

16 Family成员和公司共同提升

小秘书荣升跟单主管

被年后 股大单热浪感动了

全天候工作模式启动，同进步共发展

17 和采购们的火花

百万订单，可能随时产生

不是印度人，却有深深的印度情怀

采购们的离开牵动我心

18 “ ”失落的国外拜访——俄罗斯

拜访新兴大市场俄罗斯

陌拜大客户的挫败感

结合互联网思维开发客户

19 拜访，为的是给企业提升带来 多灵感

美国之旅——来自世界大国的启发

马来西亚客户给予价值千金的启发

她们又利用互联网做了什么？

20 做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情

真正认识OEM

建立外贸免费资讯平台的勇气

在外贸成长路上产生的价值

21 SC将是个“大家庭”

悉心照顾培育出来的朵朵鲜花

众志成城，为One Family One Dream奋力前进

王杏，现任广州市利与旺电器有限公司总监一职，是中英双语微信公众平台“外贸连”创始人之一。毕业后开始投身外贸行业，2012年创立公司，带领公司销售团队连续3年业绩增长超过 ，将产品远销 超过20个 ，与众多 知名大品牌建立长期友好合作关系。

创立的“外贸连”微信公众平台成立以来， 吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的“CHOCO专栏” 多次荣登外贸圈头条，跻身 仅30个席位的外贸圈名人堂之列。

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外贸是一个范围广泛的行业，当中涉及的岗位也 多和细，对于我们来说，认识外贸行业的主要岗位是 重要的。如果能和个人的自身优势结合起来，相信你的仕途将会比其他人 加顺利和 有优势。

     但是，现实中，大部分人都不会提前去考虑自己要找怎样的工作，或者分析怎样的工作 适合自己，基本都是只凭表层的工作环境和收入来做选择。

     外贸行业其实对专业没有太多限制，只是说你本来读这个专业的会有一定的优先条件，而且现在有关外贸的专业越来越多， 贸易、对外经济贸易、商务英语、涉外英语、 物流、贸易实务等，都可以选择做外贸，外贸单位包括了进出口企业、有从事出口业务的制造企业、对外贸易公司、货代物流公司，或者是国企、政府机关单位等。

     我这里简单分享一下几个外贸行业里比较热门的岗位，也许对你判断自己适合哪类的工作会有帮助。

     外贸业务员，简单来说就是外贸行业的销售人员。这是一个销售岗位，相对而言较有挑战性，而且压力也会比较大。这个岗位通常活跃在两大类型企业里，其中一种是实业型，主要是工厂。正因为是在工厂，你在工作过程中可以了解到关于生产、采购、物流等一系列的管理流程。这个岗位同时活跃在一些贸易公司里，主要工作是接单、跟单。与单纯的跟单员不一样的是，这个岗位的员工主要的工作职责是开发客户，争取订单，要完成公司每年下达的销售任务量，承担着一定的订单责任和接单压力。业务员是个销售的岗位，如果你不追求稳定，又热爱销售，自认为喜欢追求自我挑战，承压能力强的，这个岗位 适合不过了。

     外贸采购员，主要就是负责帮海外客户寻找产品。通过对比供应商，选择 较高的产品供客户选择。采购员要有一定的产品触觉，对自己负责采购的产品务必具备一定专业知识，能够灵活地寻找产品，对比供应商。同时还需要有较好的沟通技巧，懂得和供应商谈判，为客户或自己公司的品牌争取 的价格；也需要跟踪下单给供应商后的包括订单备料、生产、出货在内的整个流程。一般外贸采购员和各个供应商都必须建立友好的合作关系，懂得稳定老供应商的同时，也要会物色新的供应商。这个岗位相对来说比较适合细心、有耐心，喜欢寻找新产品、开发新产品的人，且要有一定的谈判技巧。

     外贸跟单员（跟单助理），简单一点理解就是跟进外贸/出口订单的人员。要熟悉订单生产、出货流程，然后根据流程跟好订单的每一个步骤，催促订单尽快按照订单计划表完成。跟单员是和业务员、工厂内部沟通的桥梁。当然，也有很多公司的业务员是从这个岗位提升上来的，要求 细心和谨慎。一旦审单不够细致，有可能导致订单错误而影响生产和出货。

     货运代理操作员，给供应商或采购商提供物流运输方案，负责物流操作的具体事宜，拟好发送货物的文书，跟踪好发货、装箱和集港等相关协调和现场管理工作。在跟进货物运输过程中，还担当一个中间人的协调作用。

     单证员，主要负责协调公司进出口货物报关、商检等相关事宜；制定进出口单据，确保进出口报关单据准确无误。

     P2-3

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