卡耐基口才全集（与《人性的弱点全集》《人性的优点全集》并列卡耐基三大经典）（世界第一励志经典，全球最实用的口才教程，权威卡耐基译本） pdf 在线 2025 epub 免费 书籍 下载

戴尔·卡耐基，世界著名成功励志大师，美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望。而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，运用社会学和心理学知识。对人性进行了深刻的探讨和分析。卡耐基成人教育课堂上讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生，过上了快乐的生活。

接受卡耐基教育的有社会各界人士。其中不乏商界巨擘、军政要员，甚至包括几位美国总统。卡耐基在实践基础上撰写而成的著作，是人类历*畅销的成功励志经典。他的主要代表作有《人性的弱点全集》、《人性的优点全集》、《语言的突破全集》等。这些书出版后。立即风靡全世界，被誉为“人类出版史上的奇迹”。

本书汇集了卡耐基的思想精华和*激励人心的内容，是作者*成功的励志经典荟萃，出版后立即获得了广大读者的热烈欢迎。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力。创造辉煌的人生。

序言　获取成功的捷径　罗维尔·托马斯

前言　开发你的成功潜能　戴尔·卡耐基

篇　当众讲话的基本原则

　第1章　快速获得当众演讲的技巧

　第2章　培养当众演讲的勇气和信心

　第3章　三种简单有效的方法

第二篇　成功演讲的三大要素

　第4章　提前做好充分的准备

　第5章　充满旺盛的生命力

　第6章　打开听众的心扉

第三篇　高效演讲的实用技巧

　第7章　激励性演讲的技巧

　第8章　说明性演讲的技巧

　第9章　说服性演讲的技巧

　第10章　即席演讲的技巧

　第11章　介绍性演讲的技巧

　第12章　长时段演讲的技巧

第四篇　当众讲话的沟通艺术

第五篇　善用口才赞美他人的技巧

第六篇　巧用口才赢得赞同的秘诀

第七篇　展现口才显示你的友善

第八篇　让家庭幸福快乐的口才技巧

卡耐基，成功励志大师，美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的向往，而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作，是20世纪成功励志经典。《人性的弱点全集》出版后，立即风靡一时，先后被翻译成几十种文字，被誉为“人类出版史上的奇迹”，无数读者由此走上了成功之路。

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第1章快速获得当众演讲的技巧

1912年，“泰坦尼克号”巨型海轮沉没在北大西洋冰海。正是在那一年，我开始教授当众演讲这门课程。如今，已经有50多万人毕业了。

当众演讲的堂课是示范表演。我每次都先请一些学员上台，对大家讲述他们自己选这门课程的原因，以及期望从这一课程训练中学到什么。尽管每个人都有不同的说法，但大多数人的原因和基本需求几乎没有什么区别：

“面对众人讲话时，我觉得浑身不自在，总担心自己会说错话。这种想法使我不能集中精力思考，不能清晰地表达自己的思想，有时甚至不知道自己在说些什么。我希望通过成人教育和学习，增强自信心，能随心所欲地思考问题，逻辑清晰地归纳自己的思想，并信心百倍地当众演讲，或在商业场合和社交场合侃侃而谈，思路清晰而又不乏语言魅力。”

这些话听起来不觉得耳熟吗?我想许多人都曾有过这种心有余而力不足的感觉吧。演讲时，每个人都希望自己能口若悬河，侃侃而谈，令人折服，为了达到这一目标，他们即使花再多的钱也愿意。现在，你也正在翻开这本书，说明你也同样希望获得这种演讲的能力。

我猜想你一定会问：“卡耐基先生，你真的认为我能培养自信，面对众人，而且能够口齿流利地对别人作演讲吗?”

说实话，我这一生的精力几乎全都用于帮助人们消除恐惧、培养勇气和增强自信心了。在我的培训班上发生的种种奇迹，可以说能写出几十本书。因此，你问的问题不在于我是否“真的认为”，而是你一定要根据我书中的方法和建议，坚持练习，那么你就一定能够做到。

为什么站在众人面前就不能像独自坐在家里那样冷静地思考呢?为什么当着众人站起来演讲，你的胃部就会疼痛，身体就会不停地发抖呢?难道这些问题我们都不能克服吗?事实上，只要接受正确的训练，这些问题都是可以克服的，你完全可以消除面对听众时的恐惧，并充满了自信。

这本书将帮助你实现这一目标。它不是一本普普通通的教科书。它既不罗列一大堆的说话技巧，也不教你如何练习发音，而是努力用具体的方法来训练如何成功演讲。

我们一般以你现有的基础为起点，逐渐使你成为自己想成为的人。而你所需要做的，就是积极配合——当然是积极地学习书中的各种建议，并将它们应用于一切需要说话的场合，并且坚持不懈。

如果你想快速了解本书的梗概，以下四条指引十分有用：

一、学习别人的有效经验，激发自己的勇气

不论如何，没有任何一个人是天生的演讲家。在人类历史的某些时期，当众演讲是一门精致的艺术，演讲者必须谨遵修辞法与优雅的演讲方式，因此那时想成为一名优秀的演讲家是十分困难的事。但是，时至今日，我们却将当众演讲看作是一种交谈，只不过是交谈的范围有所扩大而已，从前边说边唱的演讲方式和如雷贯耳的声音已经永远过去了。

当众演讲并不是一门封闭的艺术，它也不像许多教科书中所说的那样，必须经过多年的美声以及十分艰苦的修辞训练之后才能取得成功。我的教学生涯几乎全都致力于向人们证明一点：当众演讲其实并不困难，只要你能遵循一些简单却又十分重要的规则，就可以做到这一点。

1912年，当我在纽约市第125大街的青年基督会开始从事成人教育工作时，对这一点和学员们一样一无所知。我早期的教育训练方法，和我自己在密苏里州华伦堡大学读书所接受的教育方式差不多。但我很快就发现自己错了：我竟然将那些久经商场的人士当成大学一年级的新生来教训了。我用演讲大师韦伯斯特、柏克皮特及欧·康内尔等人为例来教他们，只不过是一味模仿，事实上对他们毫无用处。我所教的学员，他们需要的是足够的勇气，感于在商务会议上站出来，向各位与会者做一番明晰而连贯的报告。

于是，我抛掉了所有的教科书，只教给他们一些简单的概念，让他们在会议上直接而简明地陈述自己的内心观点，直到他们的报告词达意尽，深入人心。这个办法果然取得了一定的效果，以至于他们毕业后，希望能够再回来学习更多的东西。

我希望大家有机会去我家，看看世界各地的学员寄给我的感谢信。这些信有的来自企业界领袖，他们的大名常常可以在各大报纸如《纽约时报》和《华尔街日报》见到，也有些信来自州长、国会议员、大学校长和娱乐圈影视明星，还有些信来自企业中已经或尚未接受训练的主管人员、技术工人、工会成员、大学生和职业女性……当然，更多的信则是来自家庭主妇、牧师、教师，他们全都是一些默默无闻的普通人。

所有这些人都觉得自己需要足够的信心，勇于在公众场合中表达自己的意见，以便让别人接纳自己。正是他们取得了一定的成效，并实现了自己目标，因而心怀感激，特意给我写信表示感谢。

当我开始计划写这本书的时候，有一个人立刻出现在我的脑海里。在我所教过的几千名学员中，他对我的影响非常大。这个学员名叫根特，是费城一名成功的企业家，刚参加我的训练班不久,他就邀请我和他一同吃午餐。

在餐桌上，他倾身向前对我说：“卡耐基先生，我曾有许多机会在公众场合说话，但在我的潜意识中，总想逃避与人正面交流。现在我已经成为一家大学的董事会主席，必须经常主持各种会议。我真担心，自己晚年之后是否还能学会当众演讲?”

在我的训练班上，像他这样的人太多了，他们经过一段时间的训练之后，取得了很大的成效。因此，我可以用我自己的经验向他保证，他一定能够取得成功。

3年后，当我在企业家俱乐部吃午餐时，我和他又一次相遇了。巧的是在同一个餐厅的同一张桌上，我们又谈起了我俩从前谈过的话题。当我问他我的预言是否已经兑现了时，他微微一笑，从上衣口袋里面掏出了一个红色的小笔记本来，笔记本上面记满了未来几个月他早已经预定的演讲日程表。

“有能力做这些演讲、演讲时所获得的快乐，以及我能够为社会提供更多的服务……这些都是我感到高兴和自豪的事。”他不无骄傲地说。

事情还远不仅于此。根特先生还十分得意地告诉我，他所在的教区曾邀请英国首相来费城发表演讲，由他负责向人们介绍这位杰出政治家。而他3年前还在这张桌子旁问我，他将来是否能够当众演讲?

他的演讲技巧取得了如此神速的进步，是否超乎寻常呢?当然不是的!像根特先生这样成功的事例何止千千万万。让我再举一个例子：

几年前，布鲁克林有一位医生，我们姑且称其为科蒂斯先生，他有一次前往佛罗里达州度假，这个度假地点离著名的“巨人”棒球队的训练场不远。他本来是一名热心的球迷，于是趁此机会经常去看球员们打球，渐渐和这些球员成了好朋友。

一天，科蒂斯医生应邀参加一次球队的宴会。服务员给众人送上咖啡和点心之后，一些著名的客人被请上台讲话。这时，他听见宴会主持人说：“今晚。有一位医学界的朋友在场。他就是科蒂斯医生。让我们欢迎科蒂斯先生上台，给我们谈谈棒球队员的健康问题。”

在事先没有任何心理准备的情况下，科蒂斯医生对这个问题是否有充分的准备呢?当然有。可以说他是这个世界上对这个问题准备充分的人，因为他是研究卫生保健的专家，行医也长达1/3个世纪。他可以坐在椅子上，与周围的人侃侃而谈，甚至一个晚上也不必停下来。但是，如果让他站起来，面对一群人讲同样的问题，却不那么容易了。科蒂斯他立即变得心跳加速，不知所措。

科蒂斯努力让自己安静下来。然而,他的心脏这时仿佛停止了跳动一样。他一生从来没有公开演讲过，面对众人，他的脑海中各种思想仿佛都长着翅膀一样飞走了。

这可怎么办呢?参加宴会的人全都在鼓掌欢迎，大家也全都注视着他。但是科蒂斯只能摇摇头，表示谢绝。没想到他这一举动却引来了更热烈的掌声。

“科蒂斯先生!演讲!演讲!”大家的呼声越来越大。

在这种极其沮丧的情绪的支配下，科蒂斯医生知道，自己一旦站起来演讲，必将闹出极大的笑话。他只好站起来，默不作声地走了出去，并且感受到了深深的难堪和耻辱。

回到布鲁克林之后，科蒂斯做的件事，就是报名参加我的演讲训练课程，他再也不愿意陷入这种哑口无言的困境之中了。

像他这样的学员，正是我希望碰到的，因为他有着迫切的需要，渴望提高自己当众演讲的能力。由于他这种愿望是如此的坚定，使他毫无怨言地刻苦练习，从不会漏掉一堂课。

这种努力所产生的进步，令他自己都感到惊讶，结果大大超出了他的期望值。上完阶段的课程之后，科蒂斯的紧张情绪就消失了，而且信心也越来越强。两个月以后，他的演讲就成了一大亮点，并且开始应邀到各地演讲。现在，他很喜欢演讲时的那份欣喜的感觉和所获得的荣誉，更庆幸自己在演讲过程中结交了许多朋友。

纽约市共和党竞选委员会的一名委员听了科蒂斯医生的演讲之后，立即决定邀请他为共和党发表竞选演讲。假如这位政治家知道他在一年前曾经因为害怕面对观众而张口结舌，不得不在羞愧之中离开宴会的话，那他一定会大吃一惊而难以相信的。

要想获得自信、勇气和冷静而清晰的思考能力，并不是大多数人所想像的那么艰难。这就像学打高尔夫球一样，只要有强烈的愿望和充分的准备，任何人都可以发挥自己潜在的能力。

还有一个例子：格雷其公司已故的董事长大卫·格雷其先生有一天来我的办公室，他对我说：“在我的一生中，每次面对众人讲话时，总是异常惊恐。而我作为董事长，又不能不主持会议。董事们相互间都十分熟悉，大家围着桌子谈话时，我都能够对答如流，没有什么障碍。但是当我站起身时，就会有一种莫名其妙的惊恐，一句话都说不出来。这种情况已持续多年，我觉得十分严重，现在我想知道，你是否能给我一些帮助。”

“噢，”我说，“既然你怀疑我是否能给你帮助，那你为什么还来找我呢?”

“因为我有一个会计，他专门为我处理私人账目。他原本是一个十分害羞的小伙子，每天进自己的办公室时必须经过我的办公桌。许多年来，他一直都是蹑手蹑脚的十分小心，双眼紧盯地面，连头都不敢抬，也很少说话。但是，他近却像是换了一个人，变得神采奕奕，走进办公室时也敢抬头挺胸了，并且还大大方方地问候我。我对他的这种变化十分惊讶，就问他是怎么回事。他告诉我，说他参加了你的课程。正是因为这个小伙子的改变，我才来寻求你的帮助的。”

我对格雷其先生说：“你要定期来上课，并且严格按照我的要求训练。几个星期之后，你就敢在大众面前讲话了。”

“如果你真的能改变我，”他回答说，“那我可就是全美国快乐的人了。”

他真的坚持来上课，并且进步神速。3个月后，我邀请他参加了在阿斯特饭店舞厅举行的宴会，参加者有3000人。我希望他谈一谈自己是如何从演讲训练课程中获益的。

由于他事先有约会，对自己不能前来向我表示了歉意，但是第二天他又给来电话说自己可以来了。他说：“我取消了约会。我很高兴能为你演讲。我要告诉人们这次训练给我带来的好处，用我自己的故事来激励人们，消除他们内心的恐惧。”

我初只打算给他两分钟时间演讲，结果他面对着3000人，足足说了10多分钟。

类似这样的奇迹，我曾亲眼目睹过好几千次。许多人也因为参加了这项训练而彻底改变了自己：一些人在公司获得了梦寐以求的提升，而另一些人则在商场上大获其利。

有时候，一场演讲就可以办成一件重要的事情。玛利欧·拉卓的故事就是如此。

几年前，我十分意外地收到了一封从古巴寄来的电报。电报中说：“除非你发电报阻止我，否则我将立即赶往纽约，接受你的演讲训练。”这个人就是玛利欧·拉卓。但是我不知道他是谁，也从来没有听说过他。

拉卓先生果然来到了纽约。他告诉我：“哈瓦那乡村俱乐部准备为它的创始人举办50岁生日庆祝大会，安排我在晚会上担任主持人，并为他颁发纪念杯。虽然我是一名律师，但我从来没有公开做过演讲。一想到要面对众多来宾讲话，我实在是太担心了。如果在这样隆重的场合把事情办砸了，我和我太太该多难为情啊!这将会大大影响我在亲朋好友们面前的形象。因此，我特意从古巴赶来。但我只能呆3周时间。”

于是，我在3周时间内让玛利欧从一个班换到另一个班，每天都要做三四次演讲。他回到古巴之后，在盛大的宴会上发表了一场无比精彩的演讲。《时代周刊》杂志还专门在报道国外新闻的栏目中做了特别报道，称他为“巧舌演讲家”。

这听起来好像是奇迹吧?的确是一个奇迹——是20世纪人们克服恐惧的奇迹。

二、不要忘记自己的目标

我上面提到的根特先生曾告诉我，他所掌握的当众演讲技巧，给他带来了极大的乐趣，而这也正是我认为他获得成功的原因，事实上这一因素比其他因素更为重要。他的确是遵循了我的指导，出色地完成了交给他的学习任务。但是，我相信他之所以能坚持下来，完全是出于自我需要，出于希望成为成功演讲家的愿望。他能够将自己投入未来的良好形象中，然后不懈地努力，终于梦想成真。

集中全部精力，时刻不忘自信与侃侃而谈的演讲能力，对每一个人都非常重要：只要想一想由此结交的朋友对你的重要性，想一想自己为大众、为社会

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★他是励志作家，他被誉为“人类的心灵导师”，他改变并成就了无数人的人生　　

★在美国，接受卡耐基训练的有社会各界人士，其中不乏商界巨擘、科学巨匠、军政要员，甚至包括几位美国总统。“石油大王”洛克菲勒、“米老鼠之父”迪斯尼、“旅店大王”希尔顿、麦当劳创始人克罗克、保险巨头贝特格、发明大王爱迪生、相对论鼻祖爱因斯坦……　　

★在全球“财富500强”中，超过400家企业长期接受卡耐基训练。　　

★在中国，接受卡耐基训练的有中国石油、首钢集团、清华大学、复旦大学、外交学院、新东方、新华保险、新华社北京分社、外交部、国家计生委……

媒体评论

媒体评论

★由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯。通过他的传播和教导，无数人明白了积极心态的意义，并由此改变了命运。卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值在于他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。——约翰·肯尼迪（美国第35任总统）

★卡耐基作品的*目的，就是帮助你解决你所面临的*问题：如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何克服忧虑，创造幸福美好的人生。当你解决这些问题之后，其他问题也就迎刃而解了。——拿破仑·希尔（成功学专家、畅销书作者）

★成功其实如此简单，只要遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，你就能获得成功。——马克·维克多·汉森（《心灵鸡汤》作者）

★卡耐基先生通过他的演讲和作品，教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。——博恩·崔西（美国著名成功学家、畅销书作者）

书籍介绍

《卡耐基口才全集》内容简介：那是在一个寒冬的夜晚，2500多名美国各界成功的绅士和女士们聚集到了宾夕法尼亚饭店的大舞厅。刚到7点半钟，宽敞的舞厅内早已经座无虚席，但是直到8点，仍然还有不少人走进舞厅，而且大家都兴致很高。没过多久，宽敞的舞厅就挤满了人，那些来得晚的人开始挤占没有座位的空地。

这么多人，在经过了一天的劳累之后，晚上还情愿跑到这里来，辛苦地站上一两个小时，这是为什么呢？难道他们是来看著名模特的时装表演吗？或者他们是想看一场自行车比赛？或是著名演讲家克拉克·盖博亲自登台发表演说？