软银图表工作法孙正义这样做决策 三木雄信著 讲述如何制作商务报告 颠覆职场人的固定思维 职场技能个人成长 中信出版社图书 正版 pdf 在线 2025 epub 免费 书籍 下载

软银集团孙正义社长办公室主任亲述如何制作让领导“一看就懂”的商务报告。能被快速理解的、准确的报告资料，是帮助企业管理者快速做出正确决策的关键因素。本书涵盖了业务进展报告、销售报告、项目管理报告、项目管理会议记录、因素分析报告、商业策划案等常用商务报告，书中运用了大量的图表来让读者更加直观地理解制作报告的方法和规范，磨练数据观察能力。软银图表工作法不仅仅适用于软银集团，更是有助于更多企业效仿借鉴，以此挖掘问题的关键，实现业绩提升

报告案例1 业务处理报告

利用群管理找出瓶颈

一起学习“群管理” / 003

累计柱状图无法抓住问题的本质 / 005

按照时间序列变化观察“群”内的数量 / 007

瓶颈在于教师人数 / 010

累计隐含问题 / 011

不仅适用于产品制造，亦可适用于服务 / 013

服务也要有产出率意识 / 014

实现资源的计划分配 / 017

运用雅虎 BB的群管理方法 / 019

电话被打爆了！ / 020

“特别便年金”的处理也迅速得到改善 / 024

报告案例2 销售报告

“居高临下”掌握经营的实际情况

未达成预算目标的原因在哪里 / 029

不合格的销售报告实例 / 030

掌握持续性销售收入与暂时性销售收入的发展趋势 / 034

不要陷入“82kg理论” / 035

看清严峻形势 / 037

重要的是朝“哪个方向”努力 / 040

销售收入是有“颜色”的 / 042

构建即使没有员工公司也能运转的机制 / 043

站在比实际职位高两级的位置上提出假设 / 044

不能抱着得过且过的心态制作报告 / 045

报告案例3 主要原因分析报告

利用堆叠面积图，自下而上要求改善

找出因果关系可以削减成本 / 051

利用堆叠面积图找出主要原因 / 053

常规电话的分类要细致 / 055

理解原因与结果 / 056

利于自下而上提出意见、提供素材 / 058

筛选出一个改善要求 / 059

数据化让人行动起来 / 060

“特别便年金”同时寄送引发的异常情况 / 062

报告案例4 项目管理型会议记录

在一张A4纸上创建一看就懂的“结构”

会议记录“有人看，才有用” / 069

用一张A4纸实现格式统一 / 070

文字要纵向对齐 / 072

明确区分报告与决议事项 / 075

事实与评价要分开记录 / 076

明确决定负责人、交付期及输出成果 / 078

明确记录发送对象、与会人员 / 080

明确何人何时做的会议记录 / 081

赋予记录者权限 / 082

优秀的会议记录会斩断退路 / 085

报告案例5 项目管理表

以负责人为单位，对工序实施简单管理

被迫进行“死亡行军”的项目 / 091

好看但很难用的甘特图 / 092

无法对应现场活动 / 093

简单，但对于进度管理来说是必要的 / 095

用具体的东西定义输出成果 / 097

负责人限定一人，必须明确记录 / 098

频繁更新到最新版本 / 099

没有权限的项目经理无法推动项目运转 / 102

对于偶发事件也能随机应变 / 104

报告案例6 帕累托图

去掉几个要素，就能解决80%的问题

有助于发现问题关键的帕累托图 / 109

二八定律 / 110

帕累托图的制作方法 / 112

固定最小值和最大值 / 117

去掉多余要素，加工处理成简洁图表 / 119

让所有人脱离稀里糊涂工作状态的有效工具 / 124

制定运用规则，实施运用确认 / 125

若只是墨守成规地制作，则无法发挥出应有的作用 / 126

报告案例7 回归分析

培养经营者思维（数据感）的回归分析

不做回归分析之人的话一概不听 / 131

有助于培养经营者 / 132

反映因果关系 / 134

不要忘记决定系数 / 135

PDCA循环合理运转 / 139

报告案例8 过程分析表

进行过程定义，关注各过程的产出率

以过程为单位跟踪管理业务进展情况 / 145

定义入口与出口，跟踪管理变化情况 / 147

产出率为什么变成了10% / 148

拨打电话的时间段有问题？！ / 150

决定优先顺序，思考解决对策 / 151

定义的重要性——蝴蝶与飞蛾 / 153

找到业务“漏洞” / 154

报告案例9 演示

有数据为依据的“一条主旨、一张图片”

认识到演示与策划案的区别 / 159

电视 = 演示 / 160

要将大部分的时间花在幻灯片中没有记录的内容上 / 161

能让人瞬间看懂的幻灯片是最好的 / 162

为什么要做演示 / 165

原则是一页幻灯片、一条主旨、一张图片 / 166

主旨要控制在20个字以内 / 168

磨炼在短时间内传达主旨的技能 / 169

调整横纵比例，提升主旨传达的有效性 / 170

吸引人的是数字 / 171

不要忘记显示页码 / 174

为每个题目准备3点内容 / 175

读报告和背报告是没有意义的 / 177

根据目标受众改变讲话内容 / 179

用抑扬顿挫的语调抓住受众的心 / 180

报告案例10 策划案

先在一页A4纸上写出结论，注重数据的表现形式

用一页A4纸进行总结 / 185

首先传达结论 / 186

标题要大要醒目 / 188

页数多的策划案不等于好的策划案 / 191

把结论放在开头 / 192

考虑视线的自然移动 / 194

注重数据的表现形式 / 195

调整横纵比例，去掉多余要素 / 197

粘贴优质图片 / 198

分条记录时要控制在5条以内 / 200

强调你想要传达的词汇和短语 / 201

没有“评价”的报告不算报告 / 202

特别附录 制作报告的关键

从报告的准备、构成到各种图表的制作方法

报告的准备篇 / 210

报告的构成篇 / 213

幻灯片的制作 / 216

用Excel做图 / 217

柱状图篇 / 219

折线图篇 / 222

饼图篇 / 225

[日]三木雄信

1972年出生于日本福冈县。1995年进入三菱地所株式会社工作。1998年进入软银集团工作，2000年升为软银集团社长办公室主任，担任Yahoo!BB业务设立、日本纳斯达克创建、日本债券信用银行（现为青空银行）收购案等项目的项目经理。2006年创立日本旗舰企划株式会社，任董事长兼CEO。兼任多家风险企业及上市企业的独立董事、监事，同时在日本政府和大学有多项兼职。

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掌握有关制作报告的基本思想，抓住窍门，不断积累经验，在此过程中，每个人都将学会理性地正视客观反映情况的数字，从数据中找出问题的关键，并整理成报告。然后提出假设，加以验证，并利用结果指导下一步行动。

书籍介绍

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