营销文化 孙安民 著 北京出版社【正版】 pdf 在线 2025 epub 免费 书籍 下载

本书是一部研究文化产品经营与销售的理论著作。作者从文化产业发展方法论的角度，探索了文化产品的消费者买什么、生产者有什么、经营者卖什么之间的内在联系，所论内容包括：文化产品的本质特征、消费需求、市场细分、品牌效应、客户关系、营销组织等诸多方面。全书笔路清通，体例规范，资料翔实，分析透彻，论证有力，不乏创见。本书准确运用现代营销理论，分门别类地深入剖析了中外影视业、娱乐业、演出业、会展业等一批文化产业部门的典型案例，从理论与实践的结合上，为读者了解营销文化问题提供了便捷的认知路径。

章　有交换才有价值

　节　文化产品的概念

　一、需求驱动产品的多样化

　 二、文化产品的特性

　 三、文化产品的组成

　 四、文化产品的类别

　 五、文化产品的种类

　第二节　文化产品的作用与形态

　 一、文化产品满足人的精神需求

　 二、文化产品的物质形态

　 三、文化产品的属性

　第三节　文化产业的产生

　一、生产的规模化，标志着文化产业的繁荣

　 二、对“文化工业”的批判与彰显

　 三、文化产业推动了社会经济结构的升级

　第四节　文化商品的交易要素

　　一、消费者的需求

　　二、文化产品的价格和价值

　　三、文化产品的品牌

　　四、文化产品的生命周期

　第五节　文化市场的构成

　　一、文化产品的生产者

　　二、文化产品

　 三、文化商业中介

四、文化产品的消费者

第二章　营销理论的演变

节　从卖转变为聆听与了解

一、以市场导向为目标的4P理论

二、以满足消费者需求为目标的4C理论

三、4P理论和4C理论的区别

第二节　从交易变成经历

一、4c理论逐渐不适应市场竞争环境

二、引入竞争观念的关系营销——4R理论

三、关于4R理论的若干看法

四、4P、4c和4R理论的比较

第三节　文化市场4C理论延展

一、4C理论在文化市场中的应用

二、文化市场营销的4C理论

第四节　文化市场4P理论延伸

一、产品策略

二、定价策略

三、渠道策略

四、销售行为特征与促销策略

第五节　文化市场的营销模式

一、影响文化市场营销模式的文化产品特征

二、适合中国国情的文化产品营销模式

三、国际文化市场营销模式

第三章　打开头脑的消费按钮

　节　消费需求理论阐述

　　一、需求的概念及其分类

　　二、几种消费需求理论阐述

　……

第四章　众口不再难调

第五章　把握无形的杠杆

第六章　头脑与心灵的对话

第七章　体验的魅力

第八章　构建忠诚的平台

第九章　思维的乐趣

第十章　组织的力量

本书参考文献

孙安民，1948年11月生于北京。工程师，全国政协委员。高中毕业后，赴陕西延安插队落户。1975年11月毕业于北京钢铁学院。曾任北京重型机器厂副厂长，北京市石景山区计划经济委员会主任、石景山区副区长，北京市外商投资服务中心常务副主任，北京市经贸委副主任，北京市工商

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