华为管理法 pdf 在线 2025 epub 免费 书籍 下载

源自华为严密封锁的内部管理守则

囊括华为高层30年来企业管理思想精髓

翻开这本书，领略华为成功的核心因素，洞悉其独特的企业理念，团队管理、人才管理、绩效管理、项目管理、细节管理等等，无不涵盖

在互联网和移动互联网甚嚣尘上，百度、腾讯、阿里巴巴三大巨头你争我夺的商界，华为的存在显得有些孤独清冷。然而这个不在聚光灯之下的巨头却在不断壮大、飞速发展的状态下走过了近30年的时间。从一个只有6个人，注册资金2万元的小公司，发展到拥有17万名员工，营业额达5200亿的超级巨头。华为成功的核心因素是什么？靠的正是其独特的企业理念和强大的管理方法。

本书作者多次深入华为，从高管到普通员工，从深圳总部到赞比亚分公司，历时五年，掌握数十万字第一手资料，删繁就简，不断提炼，从而著成此书。本书全面涵盖华为的团队管理、人才管理、绩效管理、项目管理、细节管理等多个方面。

跟随作者深入浅出的文字，你将走进华为庞大而有序的内部世界，洞悉其核心管理思想。读完这本书，不断体悟，反复咀嚼，你将造就华为一样的成功。

第一章：华为基本法：没有秘密的秘密

3

1.《华为基本法》的基本内核

3

2.华为内部是一个自由的王国

4

3.华为有一只善打硬仗的铁军

6

4.走得慢，才是最好的发展模式

7

5.以奋斗者为本

9

6.狼性精神永远不会过时

10

延伸阅读：华为成功秘密是什么？外媒称是企业文化

12

第二章：华为团队管理：每位员工都是一支队伍

13

1.勇于担当，追求精益求精

13

2.敬业为魂，爱业为骨

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3.成功没有捷径，唯有天道酬勤

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4.不找任何借口地去执行

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5.学会自我管理，持续不断地为自己充电

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6.良好的沟通是实现工作有效进行的基础

20

7.细节成就品质，品质决定未来

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延伸阅读：人性大师任正非谈如何保证队伍的纯洁性

23

第三章：华为人才管理：尊重人才，而不迁就人才

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1.“知本主义”下的价值创造体系

25

2.不以考核为中心价值评价标准

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3.员工值多少钱，自己说了算

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4.你的能力，企业看得见

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5.华为选人标准的四个原则

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6.人才是如何炼成的？－－华为的用人标准

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7.将员工培训当作是公司基本政策

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延伸阅读：华为的未来战略：让一线人员拥有决策权

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第四章：华为绩效管理：高效执行力密码

37

1.人人都要保持强烈的忧患意识

37

2.全员持股，每个人都是公司的主人

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3.用“三高政策”打造执行力

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4.客户满意是最高绩效导向

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5.围绕客户需求，强化创新能力

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6.打造专业高效的行政队伍

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7.在项目计划中形成卓有成效的约束机制

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延伸阅读：同样是减员增效加薪，看看华为如何做绩效管理！

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第五章：华为项目管理：打造以项目为中心的管理体系

50

1.做好项目启动前的准备工作

50

2.组建一支高效率的项目团队

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3.确保团队内每个人各尽其责

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4.制定一份可行性项目计划书

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5.优化作业流程，确定工作标准

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6.在项目中，树立领导的权威

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7.保证项目制定一次到位

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8.确保项目成员之间的沟通顺畅无误

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9.经常给项目团队一点激励

62

10.项目收尾，工作继续

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延伸阅读：华为项目管理10大板块

65

第六章：华为细节管理：将细节做到极致

67

1.工作无小事，成败在细节

67

2.激烈的市场环境要求精细化的管理

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3.创新源于积累，细节成就伟大

70

4.微利时代，从细节中创造利润

71

5.注重细节，才能防患于未然

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6.执行力的关键在于细节

74

7.让每个人都参与进细节管理中来

76

8.有奖有罚，维护流程的权威性

77

延伸阅读：EMUI（华为）设计的细节有哪些？

78

第七章：华为时间管理：如何让决策更有效率

80

1.分析时间的使用方式

80

2.用明确的目标催生行动力

82

3.必要的时候，学会拒绝

83

4.分清事务的轻重缓急

85

5.善于优化工作流程和细节

87

6.让时间充满弹性

89

7.把时间用于少数重要的事

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延伸阅读：番茄时间管理法

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第八章：华为经营管理：野蛮生长，向着阳光

93

1.在前进中不断求新

93

2.狼性文化与人性关怀相结合

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3.注重发展升级，掌握核心技术

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4.打造一流的领导团队

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5.将企业文化融入每位员工的血液中

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6.把对手变成朋友

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延伸阅读：为什么是任正非？－－初探一个中国企业家的内核

102

第九章：华为营销管理：走向世界的战术

104

1.品牌就是企业的生命

104

2.挖掘机会点，发现金矿钥匙

105

3.避实击虚，撕开市场豁口

106

4.主动加入国际投标

108

5.销售谈判：双赢才算真正的成功

109

6.全力打造良好的客户关系

111

7.善于利用政府资源

112

延伸阅读：华为国际化营销人才培养战略

114

第十章：华为目标管理：凡事预则立，不预则废

115

1.制定目标必须明确具体

115

2.将目标尽可能量化

117

3.制定目标时必须尊重事实

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4.注意目标与目标之间的关联性

120

5.给目标设定一个达到时间

121

6.保证实施目标的执行力

123

7.要有合理调整目标的能力

124

延伸阅读：雁行理论

126

黄继伟，高管培训师、组织开发与人才培养咨询师。他曾在世界知名咨询公司工作，深谙世界五百强企业的工作理念和企业文化。近年来黄继伟先生致力于研究华为内部创新和工作机制，他希望自己的研究成果能让更多的企业学习到华为核心的工作方法，促进企业效率和效益的双增长。

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华为所说的“奋斗者”是什么呢？任正非曾经明确提出：“任何为客户创造的微小活动，以及在劳动的准备中，为充实自己、提高自己所做出的努力，才叫奋斗，否则，再苦再累都称不上奋斗。”

华为认为，奋斗不是你要做什么，而是你为什么要做。奋斗不是你每天早出晚归，工作时间最长，最辛苦。而是你是否为公司的发展、客户的维系创造了价值，是否在努力的过程中提升了自己。“奋斗者”就是那些通过自身的努力和奋斗，提升自己，实现自我，为所在企业的发展壮大做出有效贡献的员工。一个企业的价值是由那些真正的“奋斗者”创造的。

企业是个组织，组织中存在各种能量，有正的，有负的；有真的，有假的；有积极的，也有消极的。企业自身能量的状态决定了企业的生存与运作状态。企业中的能量此消彼长，交互融合，以不同的作用机理和作用方向影响着组织，进而决定组织的兴衰存亡。企业经营管理的命题在于，持续地激发内部的正能量，吸纳来自客户和市场的正能量；持续地抑制内部的负能量，抵御来自外部的负能量，并将其转化为正能量，保持自身机体的健康，构建企业自我修复机制，不断地增强企业自身的活力。

在回答“下一个倒下的会不会是华为”这一问题时，任正非的答案是：“如果我们能坚持‘力出一孔，利出一孔’‘下一个倒下的就不会是华为’；如果我们放弃了‘力出一孔，利出一孔’的原则，‘下一个倒下的也许可能就是华为'。历史上的大企业，其发展一旦过了拐，点，便会进入下滑通道，很少有重获成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。”文中的“力”，指的就是华为的组织能力，或称组织能量；而“利”指的则是华为内部的各种利益要素，这些要素可以帮助企业生成组织能量。企业大事，唯赏与罚。赏罚是利益调整，赏罚能产生能量，它是机制的本质，亦是管理的本质。

为了活下去，华为的眼晴必须始终盯着客户。

第一，为客户服务是华为存在的唯一理由。很多企业大包大揽，对社会负责，对员工负责，对利益相关者负责，但就是不对自己负责。华为从“乙方”的角度来对待客户，即便发展到今天，华为还是谦卑地为客户服务着。

第二，怎样为客户服务？落实到产品和服务上，就是质量好、服务好、运作成本低。做到这三点，天下无敌；做不到这三点，客户就不会选择你，而会选择你的竞争对手。这样，你的生存压力就增大了。

第三，怎样做到质量好、服务好、运作成本低？持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。有人问，任正非的座右铭是什么？我说“没有”，但他经常说的一句话是，“在商言商”，即回到商业的本质来思考问题。

第四，与友商共同发展，它们既是竞争对手，也是合作伙伴，华为要与它们共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

全世界各类组织90%的战略都以失败告终。华为的战略得以有效落实，依赖的不是任正非，也不是特殊的人才，而是整套管理体系。华为认为：管理是真正的核心竞争力。华为的成功是管理平台的成功。

书籍介绍

源自华为严密封锁的内部管理守则

囊括华为高层30年来企业管理思想精髓

翻开这本书，领略华为成功的核心因素，洞悉其独特的企业理念，团队管理、人才管理、绩效管理、项目管理、细节管理等等，无不涵盖

在互联网和移动互联网甚嚣尘上，百度、腾讯、阿里巴巴三大巨头你争我夺的商界，华为的存在显得有些孤独清冷。然而这个不在聚光灯之下的巨头却在不断壮大、飞速发展的状态下走过了近30年的时间。从一个只有6个人，注册资金2万元的小公司，发展到拥有17万名员工，营业额达5200亿的超级巨头。华为成功的核心因素是什么？靠的正是其独特的企业理念和强大的管理方法。

本书作者多次深入华为，从高管到普通员工，从深圳总部到赞比亚分公司，历时五年，掌握数十万字第一手资料，删繁就简，不断提炼，从而著成此书。本书全面涵盖华为的团队管理、人才管理、绩效管理、项目管理、细节管理等多个方面。

跟随作者深入浅出的文字，你将走进华为庞大而有序的内部世界，洞悉其核心管理思想。读完这本书，不断体悟，反复咀嚼，你将造就华为一样的成功。